Lettre d'information académique n°4 - Mars 2011 publié le 10/03/2011 - mis à jour le 05/07/2013
Le BTS banque - option marché des particuliers
Présentation générale :
La formation a pour objectif de former des chargés de clientèle pour les établissements bancaires, sur le marché des particuliers, capables de :
Gérer un portefeuille de clients particuliers
Dynamiser et fidéliser ce portefeuille par la vente conseil
Faire fructifier le capital et le patrimoine de chaque client particulier.
1. Une formation professionnelle
L’enseignement s’articule autour des matières suivantes pour un volume de 16 heures par semaine :
- Techniques bancaires du marché des particuliers
- Gestion de la clientèle et communication professionnelle
- Droit général et droit bancaire
- Économie monétaire et bancaire
2. Une formation pratique
Le BTS banque est reconnu par la profession, et très apprécié lors des recrutements du fait de la formation professionnelle mais aussi en raison des éléments suivants :
- Un réseau de partenaires professionnels (7 banques de réseaux collaborent régulièrement à la formation en accueillant des stagiaires, en participant aux entraînements pour les épreuves orales professionnelles de l’examen….)
- 12 semaines de stages en milieu bancaire
- Une journée par semaine en agence bancaire tout au long de l’année
- Ateliers de mise à niveau, nouvelles technologies, droit-économie, gestion...
- Intervenants extérieurs
- Séances de théâtre, et de relooking en première année pour travailler sur l’image de soi, et la confiance.
- Visites de salles de marchés, et de sièges de sociétés financières ou de banques.
3. Une formation générale
La formation générale, indispensable à la culture personnelle, à la connaissance de l’environnement, et à la maitrise de la langue, vient compléter et supporter cette formation :
- Économie générale
- Économie d’entreprise
- Langues vivantes
- Expression, culture
4. Insertion professionnelle ou poursuite d’études
Les étudiants diplômés ont accès à un marché de l’emploi dynamique dans le secteur de la banque-assurance.
Mais, un grand nombre choisit aussi de poursuivre des études vers des licences professionnelles dans les domaines de la banque et des assurances essentiellement, mais aussi, vers des masters dans un deuxième temps.
5. Une formation initiale sous statut scolaire en établissement public, unique dans l’académie de Poitiers.
Créée en 2003, elle est ouverte à 18 places. Elle se déroule au lycée du Bois d’Amour de Poitiers.
L’entrée dans la section s’effectue après une étude de dossier et un classement en suivant la procédure informatisée Admission postbac. Les étudiants sont issus de bacs STG, mais également de bacs généraux.
C’est une formation qui requiert de la motivation, une bonne capacité de travail, de la curiosité, et une capacité commerciale indispensable aux métiers du conseil dans le domaine bancaire.
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