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article Concours Général des Métiers option Vente Session 2015     -    publié le 20/12/2014    mis à jour le 21/12/2014

Concours Général des Métiers Option Vente (prospection, négociation, suivi de clientèle)

Concours Général des Métiers

Le concours général des métiers est pour la session 2015 reconduit dans la spécialité « Vente ».

Cette année les inscriptions s’effectuent en ligne du 8 décembre 2014 au 9 janvier 2015 (voir le BOEN n° 43 du 20 novembre 2014).

Une partie écrite se déroulera le 11 mars 2015 puis une partie orale dans l’Académie de Poitiers et une remise des prix à Paris au cours de la deuxième semaine de juillet.

• Le contenu des épreuves

Vente (prospection, négociation, suivi de clientèle)

- Première partie de l’épreuve

(durée : 3 heures - écrite)

Elle consiste à rechercher des solutions pour la mise en place, la gestion et/ou le fonctionnement d’une force de vente. Elle repose sur l’exploitation d’un dossier documentaire emprunté à la réalité professionnelle.

Elle vise à évaluer la capacité du candidat à mobiliser ses connaissances, à utiliser judicieusement les informations fournies, à élaborer des propositions pertinentes.

- Seconde partie de l’épreuve

(préparation : 4 heures ; prestation orale : 30 minutes - pratique)

Elle repose sur une situation de vente.

Elle vise à apprécier les compétences du candidat pour :

- analyser la situation ;

- résoudre des problèmes commerciaux ;

- communiquer dans une perspective professionnelle ;

- mettre en œuvre ses qualités de négociateur-vendeur ;

- apprécier sa prestation afin d’en tirer parti dans une perspective professionnelle.

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